板栗格格助农记

中国妇女报全媒体见习记者陈晓冰

在河北省东北部，燕山东麓，古长城北侧，有一座名叫青龙的县城，在群山环抱之间安静地坐落于此。“处处可见板栗树，家家都有板栗树”，河北省秦皇岛市青龙满族自治县一共种植着万亩板栗树，这些板栗树是很多青龙人赖以生存的重要经济作物。年5月，阿里巴巴乡村特派员刘琳走进青龙，带领当地乡亲们开启了一条新的电商助力乡村振兴之路。

从“琳妹妹”到“板栗格格”

扎着马尾辫，笑起来眼睛弯弯像月亮，待人亲切和善，这是记者对刘琳的第一印象。年5月，刘琳来到青龙，经过前三个月的调研，了解到青龙板栗的优势之后，刘琳锁定的第一个方向就是通过电商发展板栗产业。

刚来时，村里人看来猜测，刘琳只不过是来乡下“镀金”的，没想到这个天上掉下来的“琳妹妹”却做了一件让全县人刮目相看的事情。年8月，板栗上市前，刘琳组织了一次和迁西板栗的盲测PK赛，邀请“盒马”相关人员盲测品尝，“让我们非常开心的是，通过盲测，我们的板栗和迁西板栗都得到了大家的一致认可。”最终青龙板栗成为了“盒马”供应商，今年创新研发的糖炒板栗棒冰也成炎炎夏日的热销产品。自此，大家对刘琳的称呼从“琳妹妹”变成了“板栗格格”。

这“第一把火”让她一战成名。刘琳又开始生“第二把火”——带动当地女性做直播。在刘琳的鼓励下，大学毕业后在秦皇岛工作的韩文亮辞职回乡创业做电商直播。“我们定了一个9块9一斤装的板栗，作为一个爆款敲门砖。”为进一步扩大宣传，刘琳带着韩文亮参加了芭芭农场助农专项活动，板栗链接上线1分钟就卖出了1万笔订单，2分钟卖出了1.5万笔，当天物流打单机坏了两次，整个村子的农户都一起帮忙打包。这次卖了近3万单，户农户平均增加了0元的收入。

直播爆单让农民看到电商的力量，刘琳趁热打铁组织起免费的电商培训，希望让更多人学习电商自己开店。在刘琳来青龙之前，这里只有8到9家淘宝店，现在仅五指山村就有五六十家淘宝店，农产品订单量也翻了3到4倍。

谈到为什么想到青龙做乡村特派员时，刘琳跟记者讲了一段故事：“很久之前我看到过一个视频，一对家境困难的农村姐弟，姐姐过生日的时候，弟弟用泥巴给她做了个蛋糕，上面插了一些野花，姐姐许的愿望是希望弟弟能有一双鞋穿，弟弟当时光着脚丫……看完后我哭得一塌糊涂，当时就想，如果将来有机会，我一定要去农村做公益。”

带着这份初心，她全身心投入帮助所有的农户。“从精神层面来说，大家眼里有光了，能够实现自我价值，除了带孩子忙家务，女性可以做的事情有很多；从收入层面来说，可以增加经济收入，增加村民的幸福感和收获感。”在她的帮助下，板栗让不少青龙人的生活发生改变。一年时间，青龙县内开展线下电商培训58场，线上80余场，覆盖人，其中女性人，最终带动女性创业就业余人，平均收入元以上。

返乡青年带动农村妇女做主播

韩文亮是土生土长的青龙县五指山村人，在她家的院子里，有一棵约年的老板栗树，从小她就对板栗情有独钟。大学毕业之后，韩文亮考到秦皇岛市事业单位上班。每年一到板栗收获的时候，韩文亮都会回家帮忙，但是回家收板栗的记忆却没有让她觉得快乐。

一到板栗收获季节，很多村民天不亮就去捡栗子，天黑了才会回来。“有一次收购，我遇到一对八十多岁的爷爷奶奶，爷爷每天骑着三轮车卖栗子，胳膊上有好几个针孔，晚上在家输营养液，白天和奶奶一起去捡栗子卖。还有一次遇到暴雨，村民们在雨中等着排队，有的人连伞都没有撑，有的人在给栗子撑伞，就为了不让雨水打湿栗子……”从小长在板栗村的韩文亮看到这些，心里一直想“要为村里做些什么”。

年，为助力乡村振兴，青龙县响应号召以“三级书记抓电商”的形式推进电商工作，就这样刘琳和韩文亮遇到彼此。对于韩文亮而言，这个相遇让她感觉有一道希望的曙光照进了青龙，也照进了她的心里。

在刘琳的大力支持下，韩文亮辞职回乡开始专门做电商直播，将青龙板栗放到线上销售，直面终端消费者，打造青龙板栗的品牌效应。“我们惊喜地发现青龙板栗从五指山走出去了，走到了全国各地，大家都很兴奋，很多人都被震撼到了。”参加芭芭农场助农专项活动后，很多女性都萌生了学习电商的想法。刘琳提议韩文亮开设免费电商培训学习课程，她们合力将一个破旧的仓库改建成一个共享直播间，村里所有人都可以一起学习，任何时候都可以直播。

在新晋的青龙主播中，57岁的牧马村村民李翠芬是非常特别的一位。年12月8日到10日，这三天让她终生难忘，在县政府组织的免费电商培训课上她遇到了刘琳，“培训当天，她就在我的店铺下单，还让自己的朋友也来下单买货。”做直播第一个月李翠芬的店铺成交一般，每每坐在手机前她甚至都不知道手机的另一端到底有没有人。“认识刘琳是我的运气，不然真坚持不下来。”李翠芬说。

虽然销售量不高，但是李翠芬天天挂在直播间里。年年货节，刘琳决定要为这位年近60岁的大婶做些什么。她专门找培训老师给李翠芬指导，帮助她学习专业电商销售知识，还推荐她参与淘宝平台活动，也正是在那次活动中李翠芬不仅收获了0多订单量，也收获了大量的粉丝。“酒香也怕巷子深，有了好平台还真是不一样。”在李翠芬半年多的经营下，其淘宝店回购率高达99.25%。

板栗乡走出的冬奥火炬手

从年起，阿里巴巴陆续派出了27位资深员工驻扎20余个欠发达县域，刘琳是其中的乡村女特派员之一。刘琳说女特派员有非常大的优势——执行力更强，亲和力更强，容易拉近距离，与人建立信任关系。从初级产品到深加工，刘琳帮助青龙板栗通过数字化打通了产业链，“希望我们特派员在县域打造的这种模式，未来是可借鉴、可参与、可持续的，让更多县域来借鉴乡村特派员这种模式，持续发力助力乡村振兴。”

带着板栗上央视、带着板栗进冬奥，把千年板栗树种在互联网上，刘琳深深爱上了青龙的板栗，也爱这里每一棵板栗树。青龙县经过认证的树龄年以上的板栗古树有多棵，由于产量降低经常被村民砍掉甚至去做寿材。刘琳看着可惜，她想让古树留下来。“老栗子树代表一种传承，每棵树都有它的故事，我希望把这些老树保护起来。”为此，刘琳专门邀请了乡村振兴技术官和河北农业大学的教授一起实施“百年古树认养项目”，并且在支付宝上线了“百年古树认领”小程序。认养者可以时刻