华为小米千元机大卖的原因找到,只因他们的

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你用过红米7、红米Note7、或者红米Note7Pro吗？还有小米5X，以及各种小米+数字+X系列命名的手机。又或者，你用过魅蓝Note5、Metal之类的机型？除此之外还有三星A6s、荣耀畅玩7等等。如果你用过上面列举的机型，那，机哥很高兴地通知你，从那时起，你也是一位“贴牌机”用户了。因为，这些机型，全都不是小米、华为、三星、魅族自主设计生产的。他们，都来自一个，隐藏在手机市场背后闷声发大财的组织。叫ODM厂商。ODM·中国真正的巨头ODM，不是一家公司，而是一种类型的“工厂”。他们大都是一些替厂商设计产品，甚至制造产品的厂商。有点像批发玩具的，由ODM负责设计、生产不同形态的玩具。厂商直接挑他设计好的款式，生产好贴上自己的商标拿去卖就行。根据数据统计，年ODM厂商的手机出货量达到3.2亿部。相当于iPhone全年销量，再加上小米（包括红米）的全年销量。同一年，国内只卖出了3.96亿部手机，ODM差点就超过大佬们。为啥他们过的这么好？ODM兴起从2G时代开始，就有ODM厂商，做机做到年，可以说是历史悠久。从2G到5G，这么多个G时代下来，靠的是实力，和两次机会。第一个机会，是红米的诞生。红米，生于年，代表着中国的百元性价比手机。厂商生产百元性价比手机的奥义是什么？是抠。米粉注意，这里真不是骂小米。小米想方设法，给用户带来性价比手机，让用户省钱，它始终是个好事。但「抠」确实是，所有性价比千元手机的“硬伤”。一台手机卖-元，要配置高还想赚钱，厂商都是怎么把价格压下去的？就是靠各方面，一点点的抠。而ODM，就是一个特别抠的办法。ODM真心省钱，厂商直接买他们设计好的机子，再去生产就行。有些资源雄厚的ODM，甚至还能给你处理供应链问题，帮你把机子生产好。更有实力的ODM，甚至能负责后续的系统更新维护。比如红米系列，一些ODM机型的MIUI，就不是小米负责更新，而是ODM厂商来处理。小米会对要更新的系统包做审核，没啥BUG就行。这样的全套服务，费用比只买设计要高一些，但总归还是，比自己去做要便宜的。ODM省去了大量的研发成本，何况，ODM也并不代表质量差。大家都是很有经验的大厂，质量早就被考验过。这样一来，手机厂商既省钱又省心，美滋滋。So，几乎整个红米系列，都是由ODM厂商打造的。随着红米的成功，华为、魅族、TCL、联想等厂商，都开始找ODM搞机。到年，主流手机厂商里，除了Nokia、苹果和vivo，全都加入了ODM阵容。从调研机构IHS公布的数据来看，小米手机里的ODM机型，占了75%。魅族ODM机型，占魅族手机的70%；联想最夸张，ODM机型占比，高达85%。另外，OPPO也在年，加入了ODM，年还会增加。看来，为了活下去，大家都很难。第二个商机，是4G。年底，4G牌照发放。几个月后，4G手机将蜂拥而至。3G到4G的产品换代，是肥肠可怕的，每家都开始疯狂发布产品。产品怎么来的，先得有研发设计吧。但每款手机都自己来研发，很费钱。这时候，ODM又来了。Blablabla又是省钱那一套，反正机子都给你做好，给你省钱，你没理由不ODM。而且，普及4G的主力军，并不是各家的旗舰手机，而是百元千元机。这些，才是销量的主力。一旦回到千元机这个话题，ODM就笑了。4G时代的千元机，红米全系、魅蓝系列、联想乐檬...这些热门千元机，养活了ODM厂商。图源：IHS活下来的ODM厂商，主要有五个：闻泰、华勤、龙旗、讯通安添、天珑。是不是一个都没听过？没听过就对了，不然人家怎么在幕后发大财？这五个ODM厂商，活得比某些销量前十的手机厂商，还要舒服。ODM手机年销量超3亿你知道，从年4G开始普及，ODM厂商每年，能卖多少手机吗？年，ODM智能手机，出货约2.47亿部。同一年，苹果+小米+华为+OPPO+vivo在国区的销量加一起，也差不多是这个数字。接下来的几年里，ODM厂商出货量，每年都在稳步增长。年，ODM厂商智能手机出货，约2.49亿部。年，ODM厂商智能手机出货，约3.19亿部。年，ODM厂商智能机出货，约3.2亿部。这庞大的出货量里面，又以刚刚提到的那5个大佬为主。闻泰、华勤、龙旗、讯通安添、天珑，每年分掉ODM市场的主要份额。举个栗子，闻泰。在年，闻泰的手机出货量，是万部。而同年，IDC给出的手机销量排行是...把闻泰往这表格里一放，妥妥的第一名。ODM厂商里，排在第二的是华勤。华勤年全年出货量，是万台，你再回去看看上面的榜单。华勤，依然可以排在第一。不过，ODM厂商虽然卖得多，但其实没那么赚钱...原因很简单，大头都跑手机厂商那去了，ODM吃点油水。机哥讲了这么多，那些用千元机的朋友，都懂了吧，你们几乎都是ODM的忠实用户。更好玩的是，ODM手机，其实只是ODM市场的其中一部分。除了手机外，包括笔记本电脑、电视机、智能音箱等等，都可以ODM。尤其是现在很火的智能音箱，很多都是ODM来的。甚至，你仔细看看那些音箱，是不是都长得差不多？万物皆可ODM。