胡秀秀为什么越懂茶的茶商越卖不动茶

昨天和朋友聊到一个比较有趣的事情，今天拿出来跟你聊一聊。朋友问，你有没有发现现在那些刚进入普洱茶行业不久的年轻人做普洱很厉害，虽然不懂茶但是凭着自己的三寸不烂之舌很快就可以把客户拿下，而且利润特高。纵观周边，这样的例子还真不少。胡秀秀认为之所以有这样的现象存在，主要有下面几个原因。一、真正爱茶懂茶之人有责任感。真正爱茶懂茶之人，由于他对一款茶有着充分的了解，知道这款茶值多少钱，在销售的时候不会把价格偏离价值太多，不然会觉得过意，与自己的价值观不符。另外，真正爱茶懂茶之人他们偏向于向客户介绍自己认为好(各方面都优)的普洱茶，如此一来客户群体必将减少。虽然从茶品出发自己从行业角度出发这是一件好事，但是从营销学的角度看这是不会做生意的表现，而那些刚入行或者不懂茶不爱茶的茶商恰恰把营销得游刃有余。举个栗子。甲乙两个人先后发现了一个商机——在某闹区缺一个香烟贩卖店。经过市场调查后得出结论，一旦投入将稳赚不赔。甲在准备盘下店面的前一天晚上放弃了这个项目，房东顺理成章的打电话给了乙。最终，乙把香烟店开了起来，地段好加之乙很会做生意，每天都会有源源不断的现金流流入乙的账户。你一定会问为什么甲在关键时刻放弃了呢？是遇到什么困难了吗？都不是，原因也很简单。甲深知抽烟的对人体的危害，他的内心告诉他这种生意不能做。此时有人会说了，即使你不做也会有人做的，单凭你一个人的力量是无法改变什么的！但是如果人人都这样想，那这个世界将会变成什么样？那将是一个没有责任感、正义感、正能量的社会。所以问题来了，我们是应该向客户推销他们喜欢的还是我们认为真正好的呢？相信每个人心中都有一个答案。二、大部分买茶的人不喜欢听专业的内容。有一次朋友让胡秀秀推荐一款普洱生茶给他，最后在两款当中犹豫不决。胡秀秀跟他说，价格偏高这款虽然有苦涩味，但是它的存放价值更高；价格便宜这款树龄偏小，虽然现在适口性还不错，但是从长期角度来看不是最好的选择。最后他选择了便宜的这款，并不是他支付不起贵茶，按他的说法是:便宜这款包装更漂亮，而且喝起来不苦。当听完他的说辞，胡秀秀发现自己白说了。这是现在普洱茶行业普遍存在的问题，你用专业的术语在介绍普洱茶，但消费者却以非专业的思维在和你交谈。这也是懂茶爱茶之人销售普洱茶时经常会遇到的一个困难。要解决这个问题有没有方法呢？答案是肯定的，学学那些刚入行或者不懂茶不爱茶的茶商即可。但就是有部分人不愿意学，胡秀秀也算一个。因为除了财富，名利之外还有一个词叫情怀。三、不懂茶的商家更愿意把时间花在销售而非茶叶上。与真正爱茶懂茶之人不同的是，不懂茶的茶商把本该学茶品茶的时间用于学习营销和自身心理素质的强化上。他们其中一部分人进入茶行业并不是因为真正喜欢喝茶，而是他们听说一个行业赚钱或者是其他原因进入的。在这个大部分人不懂普洱茶的年代要想卖好普洱茶确实懂营销敢销售比踏踏实实学茶更能卖出销量卖出业绩。不懂茶的人喜欢听他们想听的话，虽然他们不知道他们买的茶叶可能不是他们真正需要的，也不知道本以为贪了便宜其实吃了很大的亏。以上三个原因决定了爱茶懂茶之人很难做好销售，那到底要不要改变？要不要同流合污？胡秀秀的答案是千万不要。爱茶懂茶的茶商的客户群体也是真正的爱茶之人，这部分群体会越来越多，也是最稳定的普洱茶消费者，他们决定着普洱茶行业的未来，如果都改变了，那他们也该失望了。一个行业需要创新，也会迎来大大小小的变革，但有一样东西绝对不能变，那就是初心。如果从业者的初心都变了，那这个行业也将陷入万劫不复的深渊。作者：胡秀秀，普洱茶终身学习者，欢迎大家与我一起探讨普洱茶相关问题，希望助你建立正确的普洱茶认知，在购茶、品茶、藏茶的道路上少走弯路。了解更多：胡秀秀普洱茶。有机会欢迎一起喝茶。