全村都在做直播,板栗创收七千万她是怎么

赵明国 https://m-mip.39.net/fk/mipso_5509114.html

五指山村的主播们

河北省青龙县有个叫五指山的小村庄，村里没有被镇压了五百年的齐天大圣，只有漫山遍野郁郁葱葱的栗子树，和随处可见的电商主播。

这个只有多户人家的地方，总共经营了家网络店铺，并且数字还在继续增长，几乎每家每户都在做电商生意。

这些店铺的主人大多都是留守村子里的主妇，做完每天的农活，她们就转移到网上继续耕耘，通过直播把家里种植的板栗销售出去。

曾经，这里也像其他大多数山村一样，生活平静，发展缓慢。当一个叫刘琳的女人来到这里时，一切都改变了。

刘琳

年5月，刘琳作为电商平台的乡村振兴特派员，来到五指山村所在的青龙县开展工作。

青龙县曾是贫困县，有个行政村，约56万人，世世代代都在以种板栗为生。

青龙县的地貌属于“八山一水一分田”，虽然80%左右的山地不适合种植粮食作物，但当地的土壤和气候条件却极其适合板栗的生长，种出来的板栗糖分高，品质佳，甜且糯。全县共种植板栗近万亩。

但因为地处山区，缺乏品牌和销售渠道，也没有深加工产业，板栗售价被外地卖买家牢牢把控，常常陷入越丰收越卖不上价的恶性循环。青龙板栗质量很好，可总卖不过隔壁的迁西县，也是因为名气所限。

“八山一水一分田”

通过调查，刘琳明确了自己的任务，那就是用“公益的心态和商业的手法”，帮青龙板栗打出名气，打出市场，打通产业链，帮当地百姓赚更多的钱。

提起板栗，最先想到的必然是糖炒栗子。刘琳也一样，她首先盯上了生鲜超市这一片巨大的市场。

年8月，在板栗上市前，她联系了商超负责人，组织了一场板栗“大比武”，通过现场盲测证明了青龙板栗的优异品质。这一手征服了数家生鲜超市，成为了其糖炒栗子的原料供应商，在之后的四个月里，多吨板栗变成糖炒栗子走进了千家万户。

缺乏深加工产业一直是制约着当地板栗产业发展的一个重要难题。刘琳认为，开发板栗的深加工产品是可行的。她牵头当地加工厂和商超，共同研制了“糖炒栗子老棒冰”。今年八月已经上市，就风靡上海、北京等城市，成为新晋“网红零食”。

糖炒栗子老棒冰

除了依靠大型企业，刘琳更希望村民们能够亲手打开更广阔的市场，于是她开始着手培育本土电商团队，当地村民开设直播间吆喝卖板栗的风潮，就是由她手把手培训，一点点推广壮大起来的。

她带着青龙五指山村返乡女大学生韩文亮参加电商助农专项活动，一个晚上就卖了近3万单板栗，为1户农户平均增加收入0元。

如今，在五指山村，晚上最热闹的地方就是韩文亮的直播间。村里人吃完晚饭都会挤到韩文亮的直播间，请教她怎么开网店、做直播。

在这一年的时间里，当地开展线下电商培训58场，线上80余场，覆盖人，其中女性人。

57岁的村民李翠芬参加完培训，就开了网店做直播。在她自身努力及培训老师的指导下，她的直播间产品越卖越好，现在好的时候一晚上能销售单。李翠芬甚至还代表青龙参加全国的直播比赛获了奖。

刘琳说，她之所以要在大厂中做公益，是因为自己曾成长于大连的一个农村家庭，深知农村生活的不易，她希望通过自己的帮助，在更多人的眼里看见光与改变。

当地人都很感谢刘琳带来的改变，称呼她为“板栗格格”。刘琳也凭借自己的努力和贡献，登上了央视，向全国人民介绍青龙板栗。

本身农产品的品质很好，但没什么名气，卖不出好价钱，这是很多地方都在面临的问题。我们现在强调粮食安全，但保障这个安全的一个重要基石，就是要让务农的人有越来越好的收益，否则地还在那，人不干了，安全何来？

所以，我们需要更多的刘琳，其实也就是需要更多的让农民富起来的方法。农民富起来，农村强起来，才是国家和民族兴旺的基础。

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参考资料：

1.《新闻周刊》

2.澎湃新闻．《信息化观察丨数字化手段助力青龙板栗热销》

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