获得一个线上百万爆款店铺的秘密攻略速看
2024/12/28 来源：不详任何类型的门店都需要爆款，不管是线上还是线下。
而且相比线下，在线上消费环境中，爆款影响门店业绩的程度会更大。
因为线上消费时，消费者不能像在传统线下门店那样，通过直接接触到环境、服务和其它细节，来评判好坏；这时消费者多是凭借从众心理，“随大流”去选择更多人消费的高销量项目。
举个简单的栗子，一位美女想做网红发型，打开美团或大众，看到两家两家风格差不多的美发店，不过A美发店的团单销售量上千，B美发店的团单销售量只有平平无奇的小一百，那请问这位美女会选择A店还是B店？
店家对比emmm……如果不出意外的话，答案是显而易见的。差距可以有，但如果差距太大就容易掉队了。
这，就是门店需要打造爆款的原因。
如何打造爆款团单？
基于我多年互联网线上营销经验，结合门店实操的良好反馈，总结出一套打造爆款的流程：
第一步，项目选择；
第二步，项目包装；
第三步，项目推广营销。
针对于每一个流程，都有相应的操作技巧，下面让我详细说明。
1、项目选择的技巧
线上店铺到底上架哪些项目，用什么项目来做爆款，其实是非常考究的。
商家们在选择项目时，可以模仿同品类的头部商家的爆款，可以利用平台的搜索数据进行决策参考，也可以根据行业大环境的一个趋势风向进行挑选。
从三个参考中得到大方向后，再对比门店实际可提供的项目，而其中重合的部分大概率就是可以用来做门店爆款项目的。
不过需注意的是，爆款项目还要考虑到以下3个关键点：
PART-1
需求量大，推广无禁忌
爆款的受众群和需求量一定要大，价格定位在大众普遍能接受的区间。
PART-2
流程简单，员工可快速上手
培训简单、能快速上手、出错率低的项目，更适合拿来作为爆款。
PART-3
客户效果感知明显
客户能立马感受到体验效果，发现做了确实比没做好的项目，更适合拿来做爆款。
选出了适合做爆款的项目这只是第一步，当大家的东西都差不多，又想要在千千万的对手中脱颖而出，必须学会包装爆款。
2、项目包装技巧
★取一个合适的好名字
消费者在平台进行搜索时，系统会匹配出跟客户搜索词相关的信息，所以团单名除了要表明主要的项目内容外，也可以加一些常被消费者搜索的关键词。
对于团单名的结构，我这有一个万能公式，商家们可以模板套用：
团单名=(品牌卖点/引导词)+(意境词)+项目名称+关键词/功效
▎意境词：多用于足疗、水疗等休闲娱乐项目。
▎常见的引导词：特惠、超值、精品、优选、人气、必备、口碑、招牌、推荐、经典、特色、网红、尊享、甄享、轻奢、品质、个性、潮流……以上引导词可以单独使用，也可以合理组合运用。
要注意的是，团单的名字长度要适宜，超出屏幕长度的名字尽量精简。逻辑清晰，一目了然。
店家对比团单名例图
★适宜的价格战术
相同定位之下，价格是最容易打动消费者的因素之一。
门店在初期抢占市场时，可以搜索附近的定位类型差不多的优秀同行的价格，然后定价在他们的80%-90%左右，是比较合适的。
这里价格战术并不是一味的打价格战。
要知道，对标的优秀同行一定是通过沉淀积累才有现在的业绩，如果自身没有过人之处，同等的价位竞争大概率会落败。
而且，价格战术是短时期的，薄利多销，用短期的让利去换取数据积累，从而拉升流量，促进消费者进店，建立顾客信任与习惯。
★视觉美观不可少
团单图和团单详情的美观度，对吸引客户起到很大的作用。优秀的视觉设计还能促使客户冲动购物。因此，打造爆款团单一定不能忽视界面和描述，只要在这里下了功夫后面的工作才能有意义。
店家对比店面详情图
3、项目的推广技巧
项目定好后就需要运用一定的手段来快速拉升流量，促进到店。
比如立减、代金券这类促销手段，目的就是为了获取更多流量。在团购价格的基础上再做阶段性的优惠，一方面能带来整体搜索中接近10%左右的流量，另外还能一定程度上满足用户占便宜心理，从而提高下单率。
另外，建议商户多报名参加平台节日活动，不仅有活动广告展示位还享受更大的平台流量。
讲了这么多，最后来总结一下。
商家打造爆款团单的最终目的——就是把团购的价值最大化，获取更多的客流，使得品牌整体业绩提升。
不知道今天的分享有没有帮助到各位商家呢？
如果大家还有任何关于店铺运营方面的问题，欢迎私信我哦~
