女性千万别去做保险,容易成功栗子学

2024/10/8 来源:不详

最近在朋友的推荐下,很久不追电视剧的栗子,去看了正在热播的《安家》,主要是讲房产中介的故事,对女主房似锦的经历感受颇多。

她出生于一个重男轻女的农村家庭,全家人都指望她赚钱养家。大学毕业后她进入房产中介行业,曾经为了拿下一套房源,大夏天客户家里停电,她步行上下28楼三趟,有一次还抱着一个大西瓜,就这样一步一步做到店长位置。

她带着新的任务进入门店后,大刀阔斧的进行整顿,对于懒惰的同事,她以身作则,严以律己,从小细节做起,比如早起到公司,不迟到不早退;每天穿工装,以干净整洁的精神面貌面对客户。

在卖房子的问题上,她认真细致的观察客户,找到客户的需求点,以专业能力让客户信服,而且很自信的表示:“没有我卖不出去的房子!”

这让我想到去年的《都挺好》中姚晨饰演的苏明玉,也是在“重男轻女”的原生家庭中挣扎,但是学习优秀,毕业后受到贵人点拨“销售可以致富”,她就果断走上了销售之路,靠着自己的努力,一路开挂,成为了身份地位金钱兼具的成功女性。

这两位女主都是金牌销售,她们的经历也能代表一部分现实中的销售:出身一般,但是相信通过努力可以改变命运;在工作上极其认真,为了业绩再苦再累也扛着;重视销售业绩,坚韧、专业而且专注于工作。

看了她们俩的经历,在某种程度上来说,女性在销售行业是有一定优势的,虽然这个竞争很激烈,无论男人女人都要面对很大的挑战,但女性有天然的具备做好销售需要的素质:细心,耐心,亲和力等等。

在很多人眼里,销售行业应该是男人的战场,不少商业故事也都是围绕着男性展开,但是现实中,销售领域中的女性也能顶半边天。

就像保险行业,从某种意义上说,我们同样在销售。在这里,是真的女性顶起半边天。

《中国保险中介市场生态白皮书暨保险营销员调查报告》显示:自年保险从业资格考试退出舞台,营销员数量在当年增速达到44.9%!

随后,营销人员的总数接连突破万、万,到年已经达到万以上,而且从整体上看,保险营销员中71%是女性。

为什么这么多女性投身于保险行业,除了因为现在的保险行业是朝阳行业之外,还因为女性在做保险方面本身就有很多优势。

女性表达能力强,注重沟通

除了专业,我们平时跟客户沟通时,最重要的就是会说话,而且我们在谈论保险时,要面对的是生老病死残,一对一的、面对面的情感服务很重要。

而女性这个时候就可以发挥自身的优势,以拉家常打开话题,面对年轻人,可以聊化妆品、电视剧;面对有家庭的,甚至可以感同身受聊家庭孩子、教育等等,说着说着彼此就能熟络起来,接下来聊产品就不那么尴尬了。

女性天生就有一种亲和力

做保险最怕的就是,刚跟客户见面,什么话都还没说就被拒绝了,但是保险要接触了大量客户,必然会面对很多次这样的场景。

女性给人的感觉就是亲和、婉约,大部分人不会直接拒绝女性,这样就赢得了时间和面谈的机会,大量的实践也证明,女性谈业务比男性更容易被对方接受。

女性比较有耐心、服务意识

其实做保险的过程也是一个服务客户的过程,从前期的介绍产品、签单到后期保单的维护、理赔,时间线会拉的很长,需要长期不断的去跟客户沟通交流。

女性有比较好的耐心和服务意识,不只在工作中能给到客户很好的服务,还可以在客户的日常生活中给予帮助。

女性善于倾听、注重细节

女性在面对客户时,不仅善于倾听,以贴心的姿态关心客户,还能能从小处着眼,注重细节,能敏锐地察觉到客户真正的需求,客户不经意的一句话或者一个动作,都能为成功签单创造条件。

《安家》中,女主房似锦就比较善于从细节方面攻克销售难题,听到客户说所在楼层要停电半天,别的销售都放弃了,她一次次爬楼给客户送去了西瓜,饭菜和能喝半天的水,客户称赞她这个小姑娘就是细心,给客户留下深刻印象,最后成功拿下第一单。

女性做保险还有其他很多优势,比如女性在受到挫折时,忍耐力比较强;可以同时兼顾家庭和事业;不受年龄限制,年龄越大反而可能做的越好。

因此对于女性来说,如果暂时不知道做什么工作,不如考虑一下保险行业,用独特的优势让自己快速在职场上站稳脚跟。

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