学习产品大乱斗

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由新流量平台推动、围绕学习与自律的“普及教育”为独立产品的出现做好铺垫；疫情背景下的供需碰撞，又为瞄准学习生意的平台提供了一些思路的启发。

作者

黎佳瑜

凌晨一点，我收到一条系统通知：“可夕开始学习。”

可夕是我在学习社区“Timing”上认识的第一位“道友”。和一个小学五年级的女孩子建立友谊并不容易，在要求我出示工作证等各种身份证明后，可夕才通过我的好友申请，并坚持开变声器和我聊天。

她的班上有五、六个同学都在用Timing，疫情让开学时间无限延后，可夕一个人在家太无聊，就在线上自习室里和陌生用户连麦学习——上网课，写作业，偶尔也跟观众聊天。夜里睡不着，也会挂着学习计时看课外书。

“学习”正在成为这一代年轻人的新潮流，并且向低龄人群蔓延。学习需求不再局限于传统课堂，自律被认为是值得称赞的光环，“别人家的孩子”成为越来越多人慕强的对象。

潮流席卷至B站、小红书、抖音快手等新流量平台，让“Studywithme”成为B站去年直播时长第一的内容品类，也为小红书带来12.4万篇学习笔记与1.9亿阅读量。

在验证学习垂类的流量获取与用户留存能力后，平台们有意将它作为向教育业务延伸的触角，B站近期对知识付费业务的布局便是一个例证。

这场由平台推动、围绕学习与自律的“普及教育”，为独立产品的出现做好了铺垫。当疫情迫使“学习大军”涌向线上，面对集中爆发的线上学习需求，学习产品间的竞争也比过去更加引人注目。

围绕学习产品的供需碰撞不失为一个观测点。关于“学习”这门生意要怎么做，蓄势待发的平台们或许能从中得到一些思路的启发。

01

工具还是娱乐

栗子对学习应用的兴趣，是从发现自己“没办法好好学习”开始的。从大二到工作，她几乎把热门的学习应用都试了一遍。

“番茄TODO”是她最早接触的一款应用。这是由青川蕃茄易行软件开发有限公司在年开发的专注计时软件，根据“番茄工作法”设计，计时时会自动锁定手机的其他功能，以此帮助用户“戒断”手机。

以番茄TODO为代表，瞄准用户专注需求的学习产品早期大多定位辅助工具，以专注计时、打卡与任务清单等功能为核心，在功能上大同小异。一些应用选择在UI设计上下功夫，比如“布谷布谷”（现已更名“布谷番茄”）就是用卡通风格吸引了多肉同学：“但现在改版了，没有以前的画风了。”

番茄TODO（左）与布谷番茄（右）

丧失新鲜感的用户很快便流向其他产品。每用一款新应用，栗子都会推荐给身边朋友，一是收集朋友的使用体验，二是延长自己的使用热情。“只有自己用的话，过段时间就会觉得没意思。”

产品功能越丰富，栗子的使用时间越长，可这些产品大多没有跳脱计时等基础功能。在“二战”考研时，一款名叫“Forest”的专注应用以游戏化的设计留住了栗子。

Forest的开发者是来自台湾的时刻科技，年上线至今，Forest长期占据AppleStore付费榜单前十名与“效率”分类的第一名。

专注计时依然是核心，但Forest将其与种树游戏相结合，成功完成计时即可种下一棵树木，积累的金币可兑换不同树种，而计时期间离开APP则会导致树苗枯萎而死。

种树游戏让专注的过程有了具体可感的“成果”。栗子备考时每天用Forest计时十个小时以上，且专注成功率极高，因为看到树苗枯死会感到难过。

栗子在Forest的学习记录

娱乐性是Forest能够聚集四百万付费用户的重要原因。用户会讨论如何组合树种让森林更好看，官方也会定期推出新树种与限定活动，以此维持用户的新鲜感。沉迷种树的星星就曾为了解锁限定树种花费两百多元，不过她对更新频率不太满意：“希望尽可能地多出新的树种吧，现在这些我都种腻了。”

不少工具型学习应用都试图用游戏化玩法吸引用户，培育植物的设计也为“时间花园”、“专注ING”等应用所参考。但在首创者Forest面前，缺乏模式与玩法创新的后来者们鲜有竞争优势。

今年年初上线、由可思达地信息科技（上海）有限公司开发的“Costudy”提供了一种场景模拟的创新思路。本质上，这依然是一款计时工具，但用“虚拟线上自习室”的概念做包装，通过模拟自习室的场景与使用体验，为用户带来代入感与仪式感。

进入Costudy的用户需要先选择“教室”与“座位”，选座后才能开启专注计时，且离开计时界面太久，就会被系统以“开小差”为由踢出教室。最近一次更新中，Costudy把自习室“扩建”成了一座“校园”，按学段建立几座“教学楼”，并按地域划分楼层。

Costudy

虚拟世界的自习室也要付费。用户每天有一次“自习”权限，另可通过活动兑换、付费充值等方式获得额外次数。

但虚拟场景与规则模拟无法提供真正的沉浸式学习体验，而用户对于Costudy的评价也还停留在“有趣”而不是“实用”，其中一位推荐Costudy的理由是可以“假装坐在窗边看风景”。

这让Costudy更像是一款以学习为具体场景的模拟游戏，而不是学习工具，其对用户的吸引力，与近期的《动物森友会》倒是有些相似。

02

“加好友吗？要学习勤奋的。”

年，Forest上线“多人种树”模式，支持多位用户共同开启计时，任何一人专注失败，都将导致所有人的树苗枯死。

在此之前，Forest的社交基因并不突出，好友间不设对话与互动，只会出现在彼此的榜单上。榜单由好友榜与世界榜组成，其存在让栗子等用户萌生了竞争欲，对她而言，超过好友的成就感要远高于种树本身。

“多人种树”是Forest对社交属性的一次补充，目前只支持邀请好友，或凭借密匙加入已有房间。以种树为目的的交流群因此出现，星星也创建了一个名叫“正经且种树”的